?КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ КОНКУРЕНТОВ
⠀⠀
Когда мне заявляют: надо снижать цены, только так можно выиграть в конкурентной борьбе…?
Я делаю так: Ха Хаха Ахахаха?
⠀⠀
А одежда, которая сейчас на вас - вся самая дешевая, которую можно найти??
А еда? Все самое дешевое хотя бы в рамках одного магазина?
Или может вы проводите основательные сравнения цен на продукты по всем магазинам??
⠀⠀
Нет? Как же так??
Значит, оказывается, есть ситуации, когда мы делаем выбор не только по цене? м?
⠀⠀
А теперь внимание.
❗Если вы продаете ровно то же, что конкуренты. И вам плевать на клиента, можете закрыть этот пост прямщас.
Я не дам вам никаких магических слов, которые можно написать или волшебных кнопок, которые можно нажать и клиент с выпученными глазами бросится скупать у вас все, что под руку попадется.
⠀⠀
Чтобы у вас покупали дороже, чем у конкурентов, вы должны создать дополнительную ценность?
⠀⠀
Открою страшную тайну: не надо запускать единорогов в космос. У вас эта ценность уже есть.
А если нет - в Наставниках мы с вами ее совершенно точно найдем, даже если случай кажется безнадежным?
⠀⠀
Самое главное: это должно быть то, что РЕАЛЬНО важно для клиента.
Если ему важна ваша качественная проработка его индивидуальной ситуации, а на скорость доставки плевать - логично, что ваше «доставим в течение 24 часов» не будет играть никакой роли?
⠀⠀
Как понять, что важно? Спросить!
Прекратите выдумывать, бизнес стоит не на фантазиях.
⠀⠀
Прямо сейчас отправьте своим клиентам вопросы (можно изменить под себя с сохранением смысла):
✅Почему вы выбрали именно меня/нас?
✅Какие 3 момента были для вас максимально важны при работе с нами?
✅Что еще мы можем сделать, чтобы вы хотели рекомендовать нас друзьям?
⠀⠀
Не было клиентов или вы боитесь им писать?
Давайте устроим тестдрайв!
?Пишите в комментах чем занимаетесь
?Отвечайте коллегам: что вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно в их сфере
?Повторите коммент, чтобы получить больше разных мнений ?
⠀⠀
И помните: это лишь первый шаг. Важно еще и донести ценность так, чтобы вам ПОВЕРИЛИ.
#пользабч#сергейкоростелев