Знакомо? ?
#Бизнес
Другие записи сообщества
Мне нравится
Мне нравится
Какие вопросы нужно задать самому себе, разрабатывая стратегию своего бизнеса
Читайте в карточках ?
#Бизнес
Читайте в карточках ?
#Бизнес
Мне нравится
Мне нравится
Мне нравится
Победить тревогу и жить счастливо: книги российских психологов
✅ 1. «Ты в порядке: Книга о том, как нельзя с собой и не надо с другими» – Алина Адлер
✅ 2. «С тобой я дома. Книга о том, как любить друг друга, оставаясь верными себе» – Ольга Примаченко
✅ 3. «Травма свидетеля. Почему мне плохо от того, что я вижу, и как с этим справиться» – Галина Петракова
✅ 4. «Между роботом и обезьяной. Искусство найти в себе человека – Илья Латыпов
✅ 5. «Так себе. Эффективная самотерапия для тех, кто устал от депрессии, тревоги и непонимания» – Кирилл Сычев
✅ 6. «Рецепт счастья: Принимайте себя три раза в день» – Екатерина Сигитова
✅ 7. «Энергия – новая валюта» – Леонид Кроль
#Саморазвитие
✅ 1. «Ты в порядке: Книга о том, как нельзя с собой и не надо с другими» – Алина Адлер
✅ 2. «С тобой я дома. Книга о том, как любить друг друга, оставаясь верными себе» – Ольга Примаченко
✅ 3. «Травма свидетеля. Почему мне плохо от того, что я вижу, и как с этим справиться» – Галина Петракова
✅ 4. «Между роботом и обезьяной. Искусство найти в себе человека – Илья Латыпов
✅ 5. «Так себе. Эффективная самотерапия для тех, кто устал от депрессии, тревоги и непонимания» – Кирилл Сычев
✅ 6. «Рецепт счастья: Принимайте себя три раза в день» – Екатерина Сигитова
✅ 7. «Энергия – новая валюта» – Леонид Кроль
#Саморазвитие
Мне нравится
Техника продаж ADAPT для больших продаж
В начале 1990-х годов, американский профессор маркетинга Томас Инграм стал одним из разработчиков опросной системы ADAPT. Система строятся на основе взаимоотношений с клиентом, требует долгосрочного подхода и рассчитана на несколько встреч с потенциальными клиентами. Метод направлен на то, чтобы сначала определить общую организационную ситуацию, а затем выявить и изучить потребности клиентов. Система ADAPT является одним из образцов консультативных продаж и наиболее эффективна в сложных, крупных продажах, например на рынках B2B.
Эта техника продаж имеет сходство со СПИН-продажами, но имеет ряд отличий.
ADAPT является аббревиатурой, обозначающей пять этапов опроса клиента и отражающей то, что продавец должен делать на каждом этапе:
? 1. Assessment – оценочные вопросы,
? 2. Discovery – вопросы выявления проблемы,
? 3. Activation – активизирующие вопросы,
? 4. Projection – проектирующие вопросы,
? 5. Transition – переходные вопросы.
#Маркетинг
В начале 1990-х годов, американский профессор маркетинга Томас Инграм стал одним из разработчиков опросной системы ADAPT. Система строятся на основе взаимоотношений с клиентом, требует долгосрочного подхода и рассчитана на несколько встреч с потенциальными клиентами. Метод направлен на то, чтобы сначала определить общую организационную ситуацию, а затем выявить и изучить потребности клиентов. Система ADAPT является одним из образцов консультативных продаж и наиболее эффективна в сложных, крупных продажах, например на рынках B2B.
Эта техника продаж имеет сходство со СПИН-продажами, но имеет ряд отличий.
ADAPT является аббревиатурой, обозначающей пять этапов опроса клиента и отражающей то, что продавец должен делать на каждом этапе:
? 1. Assessment – оценочные вопросы,
? 2. Discovery – вопросы выявления проблемы,
? 3. Activation – активизирующие вопросы,
? 4. Projection – проектирующие вопросы,
? 5. Transition – переходные вопросы.
#Маркетинг
Мне нравится
