Как защитить бизнес от скачков курса валюты
Анна поставляет в сетевой супермаркет «Веган» продукты из Южной Кореи: лапшу, рис и специи. Она закупает товар в долларах и продает его за рубли. По договору с «Веганом» Анна не может повышать стоимость товаров в течение года. При этом курс доллара с каждым месяцем подрастает, закупки обходятся все дороже, но лапша продается по старой цене, прописанной в контракте. Прибыль тает на глазах – в своей схеме работы Анна не учла валютные риски. Как защититься?
Расплачиваться в национальной валюте
Самый простой способ избежать валютных рисков – покупать товар в России. Такое решение подходит не всем. Особенность бизнеса Анны как раз в том, что она закупает аутентичные товары в Корее: отечественный соевый соус вряд ли будет пользоваться таким же спросом у покупателей.
Переложить валютные риски на клиента
Для этого нужно жестко привязать цену на ваш товар к курсу иностранной валюты, в которой вы закупаетесь: если курс изменился, тут же меняется и ценник на товар. Но это тоже не универсальное решение. С ценообразованием продуктов так не получится. Конкуренция на этом рынке выше, и продавцы стараются удерживать конкурентную цену.
Взаимокомпенсировать риски
Можно найти такие рынки сбыта, которые позволяют продавать товар в той же валюте, в которой вы его покупаете. Например, Анна вместо лапши может закупать масла в Греции за евро и поставлять их в Германию, где их тоже будут покупать за евро.
Частично взаимокомпенсировать риски
Анна может заказывать партию масел в Греции и половину ее продавать в Германию – эта часть бизнеса будет защищена, а вторую половину поставлять в российские магазины – эта часть останется открытой. В таком случае открытую часть бизнеса нужно будет дополнительно защищать от валютных рисков.
