Бизнес-идея: Производство теплиц
#Производство@actual_idea#Вложения_300@actual_idea
#Окупаемость_4мес@actual_idea#Прибыль_100@actual_idea
Начальные вложения: 300 т.р.
Ежемесячная прибыль: 80 т.р.
Срок окупаемости: 4 мес.
Рынок теплиц в России находится на подъеме и - что крайне актуально в 2020 году - не сильно зависит от пандемии. Посчитаем, во сколько обойдется запуск небольшого производства теплиц из поликарбоната.
За последние несколько лет спрос на теплицы в сельском хозяйстве демонстрировал бурный рост. “Виной” тому - активное развитие отрасли по тепличному выращиванию фруктов и овощей. Цифры впечатляют - например, с 2014 по 2019 годы объем выращенных в теплицах овощей вырос почти вдвое, с 538 тыс. до 1,14 млн тонн. Причем не сильно повлияла на тепличный сегмент даже пандемия коронавируса, подкосившая в 2020 году многих предпринимателей. По прогнозам аналитиков, двадцатый год российские аграрии закроют с показателями в 1,25 млн тонн.
Спрос на теплицы стабильно высок в различных секторах сельского хозяйства. Мы бы выделили три основных направления.
АПК. Самый лакомый вариант с точки зрения объемов реализации - крупные агропромышленные комплексы (АПК). Благодаря переходу на импортозамещение и существующим сейчас льготным условиям кредитования агробизнеса многие из них наращивают производство плодовоовощных культур даже несмотря на общий спад в экономике страны. Еще один тренд - поставки выращенных в теплицах фруктов и овощей на экспорт. Причем свою продукцию АПК реализуют не только в странах ближнего СНГ, но и даже на Ближнем Востоке. Например, в ОАЭ - из-за высоких температур выращивание овощей в этом регионе экономически нецелесообразно, а спрос на них там всегда высок.
Фермеры и ИП. Второй сегмент, где можно реализовывать теплицы - частные фермеры и индивидуальные предприниматели. Многие регионы, особенно в южной части России, на данный момент выделяют специальные субсидии на развитие и поддержку малого бизнеса, что также способствует росту спроса на теплицы.
Любители и дачники. И наконец третий сегмент - любительский. Ни для кого не секрет, что продаваемая в крупных гипермаркетах и на рынках сельхозпродукция далеко не всегда является экологически чистой. Потому многие владельцы дачных приусадебных участков в последнее время также задумываются о выращивании фруктов и овощей. А чтобы вкусные и натуральные продукты были на столе круглый год - покупают и заказывают установку дачных теплиц.
Помимо стабильного спроса, бизнес по производству и установке теплиц хорош и своей относительной простотой. На начальном этапе освоить выпуск и монтаж конструкций предприниматель может самостоятельно - достаточно закупить необходимые расходные материалы и инструмент и, что называется, “набить руку”.
И наконец еще один жирный плюс бизнеса по производству и установке теплиц - довольно скромные вложения, которые потребуются на старте. Начинать свое дело можно имея на руках не больше 100 тысяч рублей. Интересно? Тогда давайте разбираться в нюансах этого направления дальше.
Классификация: какие теплицы бывают и на чем лучше зарабатывать
Для начала предлагаем определиться с типом теплиц, которые вы будете производить. В основном они подразделяются на три типа по виду материалов, из которых изготавливаются:
Теплицы из пленки. Пожалуй, единственный плюс такого типа теплиц - доступные цены. Однако такие конструкции недолговечны - срок службы конструкций из полиэтилена, как правило, не превышает одного-двух сезонов. Также пленка не выдерживает больших нагрузок и не может противостоять негативному воздействию ультрафиолетовых лучей.
Стеклянные теплицы имеют хорошую прозрачность, пропускают много солнечного света и не выделяют вредные для производимых культур вещества. Они также пожаробезопасны - случись что, такие конструкции помогут сохранить урожай и их легко потушить. Но без минусов не обходится и здесь - теплицы из стекла мало того что довольно хрупкие и тяжелые, так еще и обходятся покупателям “в копеечку” - далеко не каждый аграрий будет готов потратиться на их приобретение.
Поликарбонатные теплицы. И наконец третий вариант - он же самый популярный - теплицы из поликарбоната. Преимуществ у конструкций из такого материала масса - долгий срок службы (зачастую аграрии эксплуатируют поликарбонатные теплицы по 18-20 лет), защита выращиваемых сельскохозяйственных культур от вредного ультрафиолета, устойчивость к механическим повреждениям. Теплицы из поликарбоната не боятся влаги и позволяют экспериментировать с нестандартным внешним видом конструкций благодаря пластичности материала. Именно на таких теплицах останавливают свой выбор как частные покупатели, так и крупные корпоративные заказчики.
Также теплицы бывают трех видов по типу конструкции:
Арочные. По внешнему виду такие теплицы смахивают на тоннель, благодаря полукруглому своду верхней части своей конструкции. Имеющиеся поперечные перемычки придают конструкции жесткость, поэтому арочные парники не боятся даже сильного порывистого ветра.
Односкатные - используются как правило в том случае, если для покупателя важно, чтобы конструкция не занимала много места на земельном наделе. Многие возводят такие теплицы в качестве пристройки к дому или сельскохозяйственному строению (сараю). Прочности таким конструкциям придает каркас из металлических труб.
Двускатные теплицы имеют особенность в виде крыши с углом ската в 21 градус. Такой вариант строения верхней части позволяет отводить воду с крыши и не удерживает снег в зимнее время.
Все 3 варианта теплиц популярны среди покупателей, поэтому имеет смысл освоить возведение конструкций всех типов.
Регистрация бизнеса
Чтобы вести свой бизнес официально, вам потребуется официально его зарегистрировать. Лучшим вариантом организационно-правовой формы при производстве и установке теплиц станет ИП на “упрощенке”. В таком случае у предпринимателя будет два варианта налогообложения на выбор: либо вы станете платить 6 % от дохода, либо будете отдавать в казну 15 % от чистой прибыли (в некоторых регионах РФ размер налоговой ставки меньше и составляет 7% от чистой прибыли). Подробнее о регистрации ИП можно прочитать здесь.
Производство теплиц не потребует получения каких-либо дополнительных разрешений на строительство и не подлежит лицензированию. В качестве ОКВЭД для данного вида деятельности подходит код 25.11 раздела “С” (обрабатывающее производство). Он включает в себя формулировку “изготовление различных строительных конструкций с использованием металла, а также изделий и отдельных частей”.
Инструмент для производства теплиц - необходимый минимум
Параллельно с регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя (кстати, процедура эта недолгая и займет не более 5 рабочих дней) необходимо будет заняться приобретением оборудования для производства теплиц. Сейчас мы не будет рассматривать дорогостоящие варианты с запуском автоматизированной производственной линии по 1-2 миллиона рублей в закупке, а остановимся на наиболее логичном и доступном на старте бизнеса варианте, когда все процедуры производятся вручную.
Итак, вам понадобится следующий инструмент:
Ручной трубогибочный станок. Это, пожалуй, самый оптимальный вариант станка для производства теплиц. Работая с ними, вы сами устанавливаете угол изгиба, после чего прокатываете трубу через валики, придавая ей нужную форму. Из плюсов такого инструмента - компактные размеры и относительная доступность по сравнению с электрическими и гидравлическими станками. При покупке вполне реально уложиться в 20 000 рублей.
Отрезной маятниковый станок для нарезки труб и профилей. Купить можно в любом онлайн-магазине строительного инструмента, средний ценник порядка 25 000 рублей.
Электролобзик. Понадобится для резки поликарбоната и плавления краев в местах разреза. Для покупки данного “гаджета” не понадобится больше 10 000 рублей.
Дрель-шуруповерт. С назначением, думаем, все понятно. Раз руки у вас растут “из нужного места” и вы взялись за ручное производство, данный инструмент у вас скорее всего уже есть, но на всякий случай приведем цену - порядка 10 000 рублей.
Набор гаечных ключей унесет из бюджета еще чуть-чуть - порядка 1500-2000 рублей.
Прочие инструменты. Напоследок надо будет взять также немного сопутствующих вспомогательных инструментов - рулетку, угломер, штангенциркуль. На это уйдет еще 1500 рублей.
Итого затраты на закупку инструмента для производства теплиц составят порядка 70 000 рублей.
Материалы для производства теплиц: что понадобится и во сколько обойдется
Для производства теплиц подойдет не каждый поликарбонат. Дело в том, что данный материал в зависимости от структуры бывает пяти типов: 2R, 3R, 5R, 3RX и 6RX. Так называемая “двойка” не отличается особой прочностью и довольно быстро приходит в негодность под воздействием естественной среды. Поликарбонаты 3RX и 6RX куда более прочные, но в свою очередь плохо пропускают свет. А потому оптимальным видом поликарбоната для теплиц является 3R либо 5R.
Для изготовления стандартной теплицы площадью в 18 квадратных метров и высотой в 2 метра потребуется закупить:
Поликарбонат площадью в 20 квадратных метров. При цене примерно в 300 рублей за “квадрат” это 6000 рублей за весь необходимый для теплицы материал.
Стальной профиль общей длиной в 120 м - это порядка 8500 рублей.
Саморезы, шайбы и резиновые уплотнители на сумму порядка 1500 рублей.
4 комплекта крепежа для профиля - еще порядка двух тысяч рублей.
Итого суммарные затраты на покупку материалов, необходимых для производства одной теплицы, составят 18 000 рублей.
Маркетинг и продажи
Для реализации теплиц среди потенциальных покупателей лучше всего использовать комплексно как онлайн, так и офлайн продвижение.
Онлайн-доски объявлений. Для продаж частникам-дачникам и небольшим предпринимателям хорошо подойдут доски объявлений, такие как “Авито” и “Юла”. Лучше всего использовать платное продвижение услуг, которые предлагаются такими сайтами - при относительно небольших затратах ваше объявление всегда будет выводиться вверху результатов поиска и не затеряется среди других подобных предложений.
Социальные сети. В последнее время как канал продаж хорошо использовать и социальные сети, в том числе “Инстаграм”. На страничке вашего бизнес-аккаунта нелишним будет не только разместить фотографии реализованных проектов, но и положительные отзывы “живых” клиентов - что повысит уровень доверия к вашей компании. На бюджет в сети лучше запланировать траты порядка 15 000 рублей в месяц - постоянно продвигаемый в social media аккаунт позволит стабильно генерировать новые лиды вашему бизнесу.
Объявления возле дачных поселков. Однако не стоит увлекаться только лишь онлайн-рекламой - не будем забывать, что большая часть потенциальных покупателей теплиц аудитория все же довольно консервативная. А потому неплохо будет разместить офлайн рекламу вблизи дачных поселков - это могут быть, к примеру, баннеры вблизи оживленных транспортных развязок.
Участие в тендерах. Что касается корпоративных продаж крупному бизнесу наподобие АПК, нелишним будет регулярно мониторить тендерные торговые площадки ближайших аграрных комплексов. Далеко не всегда в крупных АПК все вопросы по закупкам решаются “связями” - многие современные компании проводят прозрачные торги на закупку теплиц, в которых можно участвовать и вполне реально выигрывать конкурсы на большие поставки.
Вполне вероятно, что на первых порах у предпринимателя, занявшегося производством и установкой теплиц, банально не будет свободного времени, чтобы заниматься sales management, поэтому вполне логичным решением в таком случае выглядит передача продаж на аутсорсинг. Сейчас существует довольно много компаний с удаленным колл-центрами, с которыми можно заключить договоры на реализацию и платить определенный процент с продаж. В таком случае всю заботу с продажами корпоративным заказчикам можно будет с себя снять и платить профессиональным менеджерам за результат. По мере роста бизнеса можно будет задуматься уже о найме своего собственного “продажника” в штат.
Персонал
На первых порах большинство предпринимателей из сферы производства теплиц сами участвуют непосредственно в работах по постройке и возведению конструкций. В таком случае достаточно будет обойтись одним-двумя подсобными рабочими.
По мере роста количества заказов можно будет увеличить количество задействованного персонала, создав несколько бригад, каждая из которых займется своими заказами. Как правило, рабочие строители получают сдельную оплату в зависимости от выполненного объема работы. Подсобным рабочим платят в среднем 1000-1500 рублей в сутки, мастерам, которые уже “набили руку” в своем деле, до 3000 рублей за смену.
Помещение и логистика
Многие начинающие предприниматели организовывают свой бизнес во дворе собственного дома. Если подходящей для производства теплиц территории в наличии нет, необходимо будет озаботиться решением вопроса с поиском подходящего помещения.
Для производства подойдет любой небольшой ангар либо склад в промышленной зоне - да, придется платить некоторую сумму на аренду (от 5 000 до 20 000 рублей в среднем), зато можно будет не зависеть при работе от погодных условий. Также помещение пригодится для хранения инструмента и материалов - дешевле будет сразу закупить большую партию поликарбоната у оптовиков и потом хранить его у себя.
Для решения вопроса с транспортировкой лучше всего подойдет малотоннажный грузовик наподобие ГАЗели - будет на чем закупать материалы и доставлять готовые для сборки конструкции до конечных клиентов. Для непритязательных покупателей, не желающих на первых порах вкладывать много денег в транспортное средство, подойдет старенький аппарат в пределах 150 000 рублей.
Финансовые показатели
Стоимость продажи стандартной теплицы площадью в 18 квадратных метров в розницу составит порядка 28 000 - 30 000 рублей. Таким образом, заработок на одной конструкции составляет порядка 10 000 – 12 000 рублей. Однако давайте сначала посчитаем, сколько потребуется вложить в дело на старте.
Затраты на закупку необходимого инструмента: 70 000 рублей;
Затраты на закупку материала: 18 000 рублей.
Таким образом, бизнес по производству и установке теплиц можно начать, располагая даже менее, чем сотней тысяч рублей: необходимый минимум на старте составляет всего 88 000 рублей!
Однако сразу оговоримся. Такой вариант подойдет, если у вас уже есть где заниматься возведением конструкции, всю работу вы готовы выполнить самостоятельно своими руками и у вас есть готовый клиент на покупку теплицы.
При этом, как мы уже упоминали в начале статьи, рынок теплиц в России сейчас находится на подъеме и - что крайне актуально в 2020 году - не сильно зависит от пандемии. Поэтому данные показатели со временем можно смело увеличивать, масштабируя бизнес за счет роста количества заказов через интернет и продаж крупным корпоративным заказчикам из сегмента АПК. В любом случае, занимаясь теплицами, нужно быть готовым работать и руками, и головой - и тогда при грамотном ведении дела есть все шансы преуспеть.
