? Новый бизнес: открытие пункта выдачи заказов маркетплейса
В 2023 году произошел активный рост развития партнерской сети. Маркетплейсы активно поддерживали открытие новых ПВЗ: давали субсидии и делали выгодные предложения.
Сейчас ситуация изменилась и у каждой площадки появились свои особенности:
? Ozon
Маркетплейс практически полностью запретил открывать новые ПВЗ в крупных городах. Но по-прежнему можно открыть пункт в пригороде или небольшом городе. Ключевой критерий выбора — чтобы на один ПВЗ приходилось примерно 2 000—2 500 человек, включая детей и пенсионеров.
? Wildberries
Новые точки вблизи уже работающих пунктов пока доступны, но выгодных мест с хорошим тарифом и субсидией в крупных городах становится меньше.
? Яндекс Маркет
Условия для открытия новых ПВЗ не изменились по сравнению с прошлым годом. Маркетплейс предлагает субсидии для новых ПВЗ в любых городах и пригородах. Так как сеть точек пока не такая плотная, есть возможность найти выгодное место. Однако следует учесть, что доля Яндекс Маркета от всех интернет-заказов меньше 20%, а значит, есть риск, что заказов будет мало.
На какие критерии вы бы обратили внимание при открытии ПВЗ?
Другие записи сообщества
Как магазин продал два стола за 14 500 ₽ вместо 1 160 000 ₽
⁉ Что случилось
Клиент оформил на сайте заказ на два стола стоимостью 7 242 ₽ каждый. Магазин сначала подтвердил заказ и назначил доставку, а потом сообщил, что произошла ошибка. На самом деле столы стоили почти по 580 000 ₽ за штуку.
? Что сделал продавец
Магазин предложил клиенту оформить доплату или вернуть деньги, на что тот не согласился. Тогда компания все равно оформила ему возврат.
Покупателя это не устроило — он обратился в суд с требованием обязать магазин доставить ему мебель по цене, которая была указана на сайте.
? Что решил суд
Дело дошло до Верховного суда, который определил, что интернет-магазин не может аннулировать заказ без законного основания вне зависимости от того, что написано в правилах продавца.
Если покупатель ничего не нарушил, продавец не может отменять заказ и возвращать деньги.
Иск покупателя удовлетворили со второго раза. Договор купли-продажи признали заключенным — таким образом, магазин обязан передать покупателю столы.
А на чьей стороне вы?
⁉ Что случилось
Клиент оформил на сайте заказ на два стола стоимостью 7 242 ₽ каждый. Магазин сначала подтвердил заказ и назначил доставку, а потом сообщил, что произошла ошибка. На самом деле столы стоили почти по 580 000 ₽ за штуку.
? Что сделал продавец
Магазин предложил клиенту оформить доплату или вернуть деньги, на что тот не согласился. Тогда компания все равно оформила ему возврат.
Покупателя это не устроило — он обратился в суд с требованием обязать магазин доставить ему мебель по цене, которая была указана на сайте.
? Что решил суд
Дело дошло до Верховного суда, который определил, что интернет-магазин не может аннулировать заказ без законного основания вне зависимости от того, что написано в правилах продавца.
Если покупатель ничего не нарушил, продавец не может отменять заказ и возвращать деньги.
Иск покупателя удовлетворили со второго раза. Договор купли-продажи признали заключенным — таким образом, магазин обязан передать покупателю столы.
А на чьей стороне вы?
Мне нравится
Запуск нового бренда одежды: пошаговый план
В 2022 году ниша премиум-одежды в России оказалась практически пустой. Поэтому в 2023 году Melon Fashion Group, которая владеет брендами ZARINA, LOVE REPUBLIC и Befree, запустила IDOL — новый бренд одежды, который ориентируется на премиальный сегмент.
Гендиректор Melon Михаил Уржумцев рассказал Бизнес-секретам, как проходит создание нового фешен-бренда в России:
1️⃣ Определение целевой аудитории
На базе ЦА строят общую концепцию бренда, формируют коллекции и разрабатывают маркетинговую стратегию.
2️⃣ Аналитика рынка
На этом этапе работают сразу несколько команд:
— концептуальная команда определяет материалы, силуэты, пропорцию базовых и остромодных вещей в коллекции;
— команда дизайнеров смотрит на тренды рынка, что демонстрируют на последних показах мод;
— задача продуктовой команды определить основные цвета, ткани, стилевые решения и составить матрицу товаров коллекции.
3️⃣ Продажи и выход на рынок
После выпуска коллекции нужно проанализировать, какие вещи зашли, а что продается хуже, и в зависимости от этого формировать концепцию следующего сезона. Спрос покупателей напрямую влияет на то, как будет развиваться бренд в будущем.
4️⃣ Создание новой коллекции
Разработка вещей для нового сезона начинается за год до выпуска, то есть сейчас команда IDOL готовит коллекцию лета 2025 года.
«В фешен-ретейле только рынок дает ответ, какая одежда подойдет под запросы человека, а какая нет. В этом бизнесе побеждает не тот, кто сделал больше хороших вещей, а тот, кто сделал меньше плохих», — отмечает Михаил Уржумцев.
Что еще, на ваш взгляд, влияет на успешность премиального бренда одежды?
В 2022 году ниша премиум-одежды в России оказалась практически пустой. Поэтому в 2023 году Melon Fashion Group, которая владеет брендами ZARINA, LOVE REPUBLIC и Befree, запустила IDOL — новый бренд одежды, который ориентируется на премиальный сегмент.
Гендиректор Melon Михаил Уржумцев рассказал Бизнес-секретам, как проходит создание нового фешен-бренда в России:
1️⃣ Определение целевой аудитории
На базе ЦА строят общую концепцию бренда, формируют коллекции и разрабатывают маркетинговую стратегию.
2️⃣ Аналитика рынка
На этом этапе работают сразу несколько команд:
— концептуальная команда определяет материалы, силуэты, пропорцию базовых и остромодных вещей в коллекции;
— команда дизайнеров смотрит на тренды рынка, что демонстрируют на последних показах мод;
— задача продуктовой команды определить основные цвета, ткани, стилевые решения и составить матрицу товаров коллекции.
3️⃣ Продажи и выход на рынок
После выпуска коллекции нужно проанализировать, какие вещи зашли, а что продается хуже, и в зависимости от этого формировать концепцию следующего сезона. Спрос покупателей напрямую влияет на то, как будет развиваться бренд в будущем.
4️⃣ Создание новой коллекции
Разработка вещей для нового сезона начинается за год до выпуска, то есть сейчас команда IDOL готовит коллекцию лета 2025 года.
«В фешен-ретейле только рынок дает ответ, какая одежда подойдет под запросы человека, а какая нет. В этом бизнесе побеждает не тот, кто сделал больше хороших вещей, а тот, кто сделал меньше плохих», — отмечает Михаил Уржумцев.
Что еще, на ваш взгляд, влияет на успешность премиального бренда одежды?
Мне нравится
Согласны с мнением Дмитрия? Что бы вы могли посоветовать такому предпринимателю?
Мне нравится
Когда с братом пишете бизнес-план и пока не знаете, что вас ждет на самом деле
Мне нравится
? Сезонный бизнес: как заработать летом
Собрали для вас пять идей, с которыми можно стартовать в бизнесе этим летом.
? Прокат спортивного инвентаря
Велосипеды, самокаты, сапсерфы — востребованные виды отдыха в крупных городах. Важно выбрать подходящее место для пункта проката. Лучше всего подойдут парки, набережная или прогулочная зона. За сезон можно заработать до 500 000 ₽.
? Продажа мороженого
В 2023 году спрос на мороженое увеличился на 10%. Аналитики прогнозируют, что в этом году рост продолжится. На успешность точки по продаже мороженого сильно влияет трафик. Хорошими локациями для открытия могут быть парки, городские площади или детские площадки. В месяц можно заработать от 200 000 ₽.
?? Рисовать аквагрим для детей
Краски, которые используют для нанесения аквагрима, должны предназначаться только для рисования на лице и иметь свидетельство о государственной регистрации. Его нужно запросить у продавца. Зарабатывать можно как в многолюдных местах, так и на детских праздниках. Средняя сумма вложений — 30 000 ₽, прибыль — до 120 000 ₽ в месяц.
?♀ Поставить надувной батут
Подходящее место для батута — парк или набережная. Иногда их разрешают устанавливать возле торговых центров. Перед монтажом батута нужно позаботиться о безопасности: продумать крепления, чтобы аттракцион не перевернулся от порывов ветра. Стоимость батута варьируется от 150 до 300 тысяч рублей, а заработать можно от 100 000 ₽ в месяц.
? Производство веников для бани
Лесхоз разрешает заготовку только на определенной территории. Собирать ветки можно самостоятельно или привлечь к сбору жителей деревни. Наиболее популярны дубовые и березовые веники, их средняя цена — 250 ₽.
Самый стабильный вариант заработка — заключить договор на поставку с банями, а в розницу продавать через интернет или открыть торговую точку.
Какая идея летнего бизнеса кажется вам наиболее перспективной?
Собрали для вас пять идей, с которыми можно стартовать в бизнесе этим летом.
? Прокат спортивного инвентаря
Велосипеды, самокаты, сапсерфы — востребованные виды отдыха в крупных городах. Важно выбрать подходящее место для пункта проката. Лучше всего подойдут парки, набережная или прогулочная зона. За сезон можно заработать до 500 000 ₽.
? Продажа мороженого
В 2023 году спрос на мороженое увеличился на 10%. Аналитики прогнозируют, что в этом году рост продолжится. На успешность точки по продаже мороженого сильно влияет трафик. Хорошими локациями для открытия могут быть парки, городские площади или детские площадки. В месяц можно заработать от 200 000 ₽.
?? Рисовать аквагрим для детей
Краски, которые используют для нанесения аквагрима, должны предназначаться только для рисования на лице и иметь свидетельство о государственной регистрации. Его нужно запросить у продавца. Зарабатывать можно как в многолюдных местах, так и на детских праздниках. Средняя сумма вложений — 30 000 ₽, прибыль — до 120 000 ₽ в месяц.
?♀ Поставить надувной батут
Подходящее место для батута — парк или набережная. Иногда их разрешают устанавливать возле торговых центров. Перед монтажом батута нужно позаботиться о безопасности: продумать крепления, чтобы аттракцион не перевернулся от порывов ветра. Стоимость батута варьируется от 150 до 300 тысяч рублей, а заработать можно от 100 000 ₽ в месяц.
? Производство веников для бани
Лесхоз разрешает заготовку только на определенной территории. Собирать ветки можно самостоятельно или привлечь к сбору жителей деревни. Наиболее популярны дубовые и березовые веники, их средняя цена — 250 ₽.
Самый стабильный вариант заработка — заключить договор на поставку с банями, а в розницу продавать через интернет или открыть торговую точку.
Какая идея летнего бизнеса кажется вам наиболее перспективной?
Мне нравится
На что обратить внимание при поиске персонала
Сооснователь сети «Много лосося» Александр Мутовин поделился тремя принципами, которые он применяет при найме сотрудников в компанию:
1⃣ Получить отзыв от бывшего работодателя
У каждого кандидата запрашивают контакты бывших руководителей, чтобы выяснить:
— на сколько они оценили бы сотрудника по 10-балльной шкале. Чаще всего дают меньше 10 баллов — тогда можно спросить, чего не хватило до 10;
— стал бы рекомендатель снова работать с этим человеком в другом проекте или взял бы его обратно на работу.
Часто бывший работодатель не советует брать кандидата. При этом не просто отмахивается фразой «он плохой», а дает развернутую обратную связь: что в работе было хорошо, что — не очень. В Много лосося уверены, что работа с рекомендателями спасла компанию от многих провальных решений.
2⃣ Прочитать сопроводительное письмо
По нему сразу видно, сделал человек письмо под копирку или потрудился и написал что-то персонализированное и осмысленное. Во втором случае у него больше шансов попасть на работу.
3⃣ Обратить внимание на грамотность
Красный флаг — когда человек делает элементарные ошибки в словах. Александр считает, что безграмотность — это признак невнимания к деталям и общей неаккуратности. По его опыту, такие кандидаты не остаются в компании надолго.
Есть еще один способ проверки: всем кандидатам дают простые математические задачи. Например:
«Килограмм тушки рыбы стоит 1 500 ₽. При разделке рыбы до филе на коже потери составляют 30%. Сколько стоит килограмм филе рыбы на коже?»
Александр уверен: если человек не может решить примитивную задачу на расчет процентов, то компании он не подходит.
Делитесь в комментариях, на что вы обращаете внимание при поиске кандидата?
#опыткомпаний_БизнесСекреты
Сооснователь сети «Много лосося» Александр Мутовин поделился тремя принципами, которые он применяет при найме сотрудников в компанию:
1⃣ Получить отзыв от бывшего работодателя
У каждого кандидата запрашивают контакты бывших руководителей, чтобы выяснить:
— на сколько они оценили бы сотрудника по 10-балльной шкале. Чаще всего дают меньше 10 баллов — тогда можно спросить, чего не хватило до 10;
— стал бы рекомендатель снова работать с этим человеком в другом проекте или взял бы его обратно на работу.
Часто бывший работодатель не советует брать кандидата. При этом не просто отмахивается фразой «он плохой», а дает развернутую обратную связь: что в работе было хорошо, что — не очень. В Много лосося уверены, что работа с рекомендателями спасла компанию от многих провальных решений.
2⃣ Прочитать сопроводительное письмо
По нему сразу видно, сделал человек письмо под копирку или потрудился и написал что-то персонализированное и осмысленное. Во втором случае у него больше шансов попасть на работу.
3⃣ Обратить внимание на грамотность
Красный флаг — когда человек делает элементарные ошибки в словах. Александр считает, что безграмотность — это признак невнимания к деталям и общей неаккуратности. По его опыту, такие кандидаты не остаются в компании надолго.
Есть еще один способ проверки: всем кандидатам дают простые математические задачи. Например:
«Килограмм тушки рыбы стоит 1 500 ₽. При разделке рыбы до филе на коже потери составляют 30%. Сколько стоит килограмм филе рыбы на коже?»
Александр уверен: если человек не может решить примитивную задачу на расчет процентов, то компании он не подходит.
Делитесь в комментариях, на что вы обращаете внимание при поиске кандидата?
#опыткомпаний_БизнесСекреты
Мне нравится
Инвестиции в гаражи
Юлия Толстихина — юрист по земельным делам. Она помогает правильно оформлять гаражи и земельные участки под ними.
Она рассказала нам, как благодаря этой недвижимости начать бизнес или расширить уже существующий.
Что важно знать. По закону гараж и земельный участок под ним — два разных объекта недвижимости. При этом земля, как правило, стоит дороже гаража, потому что в долгосрочной перспективе именно земля имеет ценность.
Гаражи можно разделить на три типа:
1. Не оформлен ни гараж, ни земля под ним. Юлия не советует покупать объекты, у владельцев которых нет правоустанавливающих документов. В работе с ними слишком много юридических нюансов, и есть риск потерять деньги.
2. Оформлены и гараж, и земля. В такие гаражи не всегда интересно инвестировать — прежде всего надо смотреть на цену.
3. Оформлен гараж, но не оформлен земельный участок. Это оптимальный вариант, потому что такая недвижимость стоит ниже рынка: в ее цену заложена только стоимость гаража, но не стоимость земли.
Последний вариант оптимален для инвестирования. После покупки и оформления права собственности на землю гараж будет стоить примерно вдвое дороже, чем просто гараж без оформленной земли.
Для монетизации имущества используются две стратегии:
1. Сдать в аренду частным лицам — переоформление земли под коммерческую деятельность в этом случае не обязательно.
2. Легально открыть склад, автосервис или мойку с оформлением земли под гаражом для коммерческих целей.
Что вы думаете о таком способе инвестирования?
#опыткомпаний_БизнесСекреты
Юлия Толстихина — юрист по земельным делам. Она помогает правильно оформлять гаражи и земельные участки под ними.
Она рассказала нам, как благодаря этой недвижимости начать бизнес или расширить уже существующий.
Что важно знать. По закону гараж и земельный участок под ним — два разных объекта недвижимости. При этом земля, как правило, стоит дороже гаража, потому что в долгосрочной перспективе именно земля имеет ценность.
Гаражи можно разделить на три типа:
1. Не оформлен ни гараж, ни земля под ним. Юлия не советует покупать объекты, у владельцев которых нет правоустанавливающих документов. В работе с ними слишком много юридических нюансов, и есть риск потерять деньги.
2. Оформлены и гараж, и земля. В такие гаражи не всегда интересно инвестировать — прежде всего надо смотреть на цену.
3. Оформлен гараж, но не оформлен земельный участок. Это оптимальный вариант, потому что такая недвижимость стоит ниже рынка: в ее цену заложена только стоимость гаража, но не стоимость земли.
Последний вариант оптимален для инвестирования. После покупки и оформления права собственности на землю гараж будет стоить примерно вдвое дороже, чем просто гараж без оформленной земли.
Для монетизации имущества используются две стратегии:
1. Сдать в аренду частным лицам — переоформление земли под коммерческую деятельность в этом случае не обязательно.
2. Легально открыть склад, автосервис или мойку с оформлением земли под гаражом для коммерческих целей.
Что вы думаете о таком способе инвестирования?
#опыткомпаний_БизнесСекреты
Мне нравится
Что ждет бизнес в июле. Основные изменения в законах:
1. Выросли минимальные цены на алкоголь крепче 28 градусов. Например, раньше цена на бутылку водки 0,5 литра в рознице должна была быть не ниже 281 ₽, а с 1 июля — 299 ₽.
2. Компании и ИП смогут оформить рассрочку по налогам, сборам и страховым взносам при долге до 50 млн рублей в управлении ФНС по региону. Если долг больше, нужно обращаться в межрегиональную инспекцию.
3. С 1 июля нельзя применять нулевой НДС при международных перевозках при одновременном выполнении двух условий:
☝ перевозка проходит только между пунктами на территории России;
✌ ИП или компания не указаны в качестве одного из перевозчиков в документах на экспорт или импорт.
4. Запретили платить иностранцам зарплату наличными. Таким работникам нужно открыть счет в российском банке.
5. Для банков введен единый срок рассмотрения заявлений от гражда — 15 дней с момента регистрации обращения.
6. Увеличен максимальный срок микрозайма бизнесу из регионов с режимами ЧС или повышенной готовности — с пяти до семи лет.
7. Зарубежных продавцов из стран ЕАЭС обязали уплачивать НДС, если покупатель получает в России товар, заказанный на иностранной площадке.
8. Запретили продавать одежду, подлежащую маркировке, без кодов «Честного знака». В том числе нераспроданные товары, которые поступили в продажу до 1 апреля.
9. Фермерские хозяйства теперь могут оказывать услуги в сфере туризма, например размещать туристов в домах на землях сельхозназначения.
10. Увеличен порог ущерба по уклонению от уплаты таможенных платежей с 2 млн в крупной форме и 6 млн в особо крупной до 3 и 9 млн соответственно.
11. Опубликованы новые формы документов для выплаты пособий, например больничных или по беременности и родам.
12. Изменены формы уведомления налоговой об открытии счетов за рубежом.
13. Обновлены формы реестров для упрощенного обоснования нулевой ставки НДС для экспортеров и правила подачи для каждого документа.
1. Выросли минимальные цены на алкоголь крепче 28 градусов. Например, раньше цена на бутылку водки 0,5 литра в рознице должна была быть не ниже 281 ₽, а с 1 июля — 299 ₽.
2. Компании и ИП смогут оформить рассрочку по налогам, сборам и страховым взносам при долге до 50 млн рублей в управлении ФНС по региону. Если долг больше, нужно обращаться в межрегиональную инспекцию.
3. С 1 июля нельзя применять нулевой НДС при международных перевозках при одновременном выполнении двух условий:
☝ перевозка проходит только между пунктами на территории России;
✌ ИП или компания не указаны в качестве одного из перевозчиков в документах на экспорт или импорт.
4. Запретили платить иностранцам зарплату наличными. Таким работникам нужно открыть счет в российском банке.
5. Для банков введен единый срок рассмотрения заявлений от гражда — 15 дней с момента регистрации обращения.
6. Увеличен максимальный срок микрозайма бизнесу из регионов с режимами ЧС или повышенной готовности — с пяти до семи лет.
7. Зарубежных продавцов из стран ЕАЭС обязали уплачивать НДС, если покупатель получает в России товар, заказанный на иностранной площадке.
8. Запретили продавать одежду, подлежащую маркировке, без кодов «Честного знака». В том числе нераспроданные товары, которые поступили в продажу до 1 апреля.
9. Фермерские хозяйства теперь могут оказывать услуги в сфере туризма, например размещать туристов в домах на землях сельхозназначения.
10. Увеличен порог ущерба по уклонению от уплаты таможенных платежей с 2 млн в крупной форме и 6 млн в особо крупной до 3 и 9 млн соответственно.
11. Опубликованы новые формы документов для выплаты пособий, например больничных или по беременности и родам.
12. Изменены формы уведомления налоговой об открытии счетов за рубежом.
13. Обновлены формы реестров для упрощенного обоснования нулевой ставки НДС для экспортеров и правила подачи для каждого документа.
Мне нравится
Что нужно для создания онлайн-школы
Из-за большой конкуренции онлайн-образование — это сфера с высокими рисками. Информации очень много, и клиенты могут просто не заметить проект или предпочесть уже знакомые школы.
Вместе с продюсером онлайн-курсов Сергеем Харьковым составили пошаговый план, который поможет обеспечить приток клиентов и выжить в условиях высокой конкуренции.
Шаг 1. Найти эксперта
Как в любом образовании, важно заинтересовать ученика подачей материала или форматом обучения. По статистике, курсы проходят для повышения квалификации, для получения удовольствия и расширения кругозора. Ищите эксперта, который не только обладает глубокими знаниями в своем предмете, но и харизматичен, а также может интересно подать материал.
Листайте карточки, чтобы узнать об остальных шагах.
#развитие_БизнесСекреты
Из-за большой конкуренции онлайн-образование — это сфера с высокими рисками. Информации очень много, и клиенты могут просто не заметить проект или предпочесть уже знакомые школы.
Вместе с продюсером онлайн-курсов Сергеем Харьковым составили пошаговый план, который поможет обеспечить приток клиентов и выжить в условиях высокой конкуренции.
Шаг 1. Найти эксперта
Как в любом образовании, важно заинтересовать ученика подачей материала или форматом обучения. По статистике, курсы проходят для повышения квалификации, для получения удовольствия и расширения кругозора. Ищите эксперта, который не только обладает глубокими знаниями в своем предмете, но и харизматичен, а также может интересно подать материал.
Листайте карточки, чтобы узнать об остальных шагах.
#развитие_БизнесСекреты
Мне нравится
